Google Ads voor renovatiebedrijven: wat werkt en wat niet

Google Ads is voor renovatiebedrijven een van de snelste manieren om directe aanvragen te genereren. Zodra een campagne live gaat, verschijnt het bedrijf bovenaan de zoekresultaten voor termen die mensen gebruiken als ze actief een renovatiebedrijf zoeken. Dat levert aanvragen op terwijl SEO nog opgebouwd moet worden.

Toch zijn de ervaringen verdeeld. Bedrijven die succesvol adverteren zien een lage kosten per aanvraag en een constante stroom nieuwe klanten. Bedrijven die worstelen, geven maandelijks honderden euro's uit zonder dat er concrete opdrachten uitkomen. Het verschil zit volledig in de inrichting.

De meest gemaakte fout: te brede zoekwoorden

Het meestgemaakte probleem bij renovatiebedrijven op Google Ads is het targeten op te brede zoekwoorden. Een campagne die draait op het woord "renovatie" bereikt mensen die zoeken naar renovatiefoto's voor hun Pinterest-board, studenten die scripties schrijven over historische renovaties en mensen die een aannemer zoeken voor een verbouwing van vijf miljoen euro.

Een goed ingericht campagne draait op precieze zoekintenties: "badkamer renoveren offerte", "slaapkamer verbouwen kosten" of "keuken renovatie aannemer Rotterdam". Die termen trekken mensen aan die klaar zijn om actie te ondernemen. De klikprijs is hoger, maar de conversie ook.

Landingspagina's die aansluiten op de advertentie

Een advertentie op "keukenrenovatie offerte Amsterdam" die leidt naar de homepage van een renovatiebedrijf, levert nauwelijks aanvragen op. De bezoeker ziet een generiek overzicht en weet niet direct of dit bedrijf ook keukens renoveert in Amsterdam. Hij haakt af.

Een advertentie die leidt naar een pagina die expliciet gaat over keukenrenovatie in Amsterdam, met een duidelijke prijsindicatie, referenties van vergelijkbare projecten en een contactformulier bovenaan, converteert meerdere keren beter. Elke advertentiegroep verdient zijn eigen landingspagina.

Budget en seizoen

Renovatiebedrijven hebben een uitgesproken seizoenspiek. In het voorjaar, rond maart tot mei, stijgt de vraag sterk. Mensen willen hun woning opknappen voor de zomer of na de winter. Het najaar, september en oktober, is de tweede piek.

Een slimme campagnestrategie verhoogt het budget in die periodes en verlaagt het buiten het seizoen. Dat voorkomt verspilling in maanden dat de vraag laag is en maximaliseert het rendement in de drukste periodes. De meeste renovatiebedrijven die zelf adverteren, houden een vast budget het hele jaar aan en missen daarmee de beste momenten.

Meten wat telt

Google Ads werkt alleen als je meet wat werkt. Dat klinkt voor de hand liggend maar veel renovatiebedrijven meten klikken en impressies in plaats van daadwerkelijke aanvragen. Klikken zeggen niets over het resultaat. Aanvragen, telefoontjes en offerteaanvragen zijn de cijfers die tellen.

Google Ads heeft conversietracking waarmee je precies kunt zien welke zoekwoorden leiden tot aanvragen en welke geld kosten zonder resultaat. Op basis van die data kun je campagnes aanscherpen totdat de kosten per aanvraag acceptabel zijn voor jouw bedrijf.

Wanneer Google Ads rendabel is voor een renovatiebedrijf

Google Ads werkt het best voor renovatiebedrijven met een gemiddelde opdrachtswaarde van meer dan 10.000 euro. Bij een gemiddelde opdracht van 20.000 euro en een winstmarge van 20 procent, mag een aanvraag 800 euro kosten voordat de campagne verlieslatend is. Dat geeft veel ruimte om te adverteren, ook bij hogere klikprijzen.

Voor renovatiebedrijven met kleine opdrachten, onder de 3.000 euro gemiddeld, is de marge te krap voor Google Ads. Meta Ads zijn dan een betere keuze, omdat de klikprijzen lager zijn en de doelgroep op basis van gedrag en interesse bereikt wordt in plaats van op zoekintenties.