Google Ads voor installateurs: zo trek je klanten die vandaag zoeken

Installatiebedrijven hebben een bijzonder voordeel als het gaat om Google Ads. De meeste zoekacties zijn urgent. Een lekkende kraan, een kapotte cv-ketel of geen stroom in een deel van het huis zijn geen problemen die mensen een week laten staan. Ze zoeken direct.

Dat urgentie maakt Google Ads voor installateurs bijzonder effectief. De vraag is niet of er gezocht wordt, maar of jij gevonden wordt op het moment dat de klant klaar is om te bellen.

Zoekwoorden die werken voor installatiebedrijven

De sterkste zoekwoorden voor een installatiebedrijf zijn specifiek en lokaal. Niet “loodgieter” maar “loodgieter [stad]”. Niet “cv-ketel installeren” maar “cv-ketel vervangen [regio]”. Hoe specifieker het zoekwoord, hoe groter de kans dat de zoeker een concrete behoefte heeft en bereid is direct te bellen.

Brede zoekwoorden als “installateur” of “loodgieter” hebben hoge zoekvolumes maar lage conversieratio's. Ze kosten veel en leveren weinig op. Het budget wordt beter ingezet op drie tot vijf specifieke zoektermen met duidelijke koopintentie dan op twintig generieke termen.

De landingspagina bepaalt het resultaat

Een goede Google Ads campagne brengt mensen naar de website. Wat er daarna gebeurt, bepaalt of de klik een aanvraag wordt. Een landingspagina voor een installatiebedrijf moet snel laden (zeker op mobiel, want de meeste zoekopdrachten komen van telefoons), het telefoonnummer direct zichtbaar hebben en duidelijk zijn over het werkgebied en het type werk.

Reviews spelen een grote rol. Vijf Google-reviews van tevreden klanten werken beter dan de mooiste tekst. Mensen die urgent zoeken, hebben geen tijd voor een uitgebreide vergelijking. Ze kiezen voor het bedrijf dat betrouwbaar overkomt. Reviews zijn daarvoor het sterkste bewijs.

Budget en verwachtingen

Voor een installatiebedrijf dat actief is in één stad of regio is een Google Ads-budget van 300 tot 600 euro per maand een realistisch startpunt. Dat levert, bij een goed ingestelde campagne, gemiddeld 15 tot 30 extra aanvragen per maand op. De exacte cijfers hangen af van de concurrentie in het werkgebied en de diensten waarvoor geadverteerd wordt.

Grotere installatiebedrijven die actief zijn in meerdere steden of gespecialiseerd zijn in grotere projecten zoals installatiewerk voor nieuwbouw of renovatie, kunnen met een hoger budget evenredig meer bereiken. De kostenstructuur van Google Ads schaalt mee.

Hoe Google Ads en SEO samenwerken

Google Ads is het snelle kanaal. SEO is het duurzame kanaal. Een installatiebedrijf dat beide inzet, heeft een stabiele aanvragenstroom. Ads zorgt voor directe aanvragen terwijl de organische positie opgebouwd wordt. Naarmate de SEO-positie sterker wordt, kan het advertentiebudget efficiënter worden ingezet op de meest winstgevende diensten.

Installatiebedrijven die uitsluitend op mond-tot-mondreclame en sporadisch adverteren leunen, lopen aanvragen mis die direct naar concurrenten gaan die wél bovenaan staan. De klant kiest wie hij te zien krijgt, niet wie de beste vakman is. Online zichtbaarheid is de poort naar de opdracht.