Google Ads voor loodgieters: bovenaan op het moment dat het telt

Google Ads werkt voor loodgieters anders dan voor de meeste andere sectoren. Er is geen lange overweegperiode. De zoekintentie is direct en de concurrentie om die positie is navenant. Wie bovenaan staat op het moment van de zoekopdracht, krijgt de oproep. Wie dat niet doet, wordt niet gebeld.

Twee typen zoekopdrachten, twee campagnes

Loodgieters bedienen twee markten: spoedopdrachten en geplande klussen zoals een nieuwe badkamer, verwarmingsketel of rioolreparatie. Beide rechtvaardigen een andere campagne en andere advertentieteksten.

Voor spoed wil je aanwezig zijn op termen als “loodgieter spoed [stad]”, “waterlekkage repareren vandaag” en “verstopt riool spoedservice”. Voor gepland werk zijn relevante termen “cv-ketel laten installeren [regio]” en “badkamer verbouwen loodgieter offerte”. De biedstrategie voor spoed kan agressiever zijn omdat de conversiesnelheid hoger is.

Telefoonextensies zijn geen extra, ze zijn verplicht

Een beller converteert drie keer zo snel als iemand die een formulier invult. Voor loodgieters is bellen het primaire contactkanaal. Zorg dat elke advertentie een telefoonnummer toont dat direct klikbaar is op mobiel. Google Ads biedt hiervoor oproepextensies die het telefoonnummer naast de advertentietekst tonen.

Zet ook advertentieplanningen in zodat je campagnes alleen draaien op momenten dat je daadwerkelijk bereikbaar bent. Adverteren buiten je werkuren en dan niet opnemen kost geld en beschadigt je kwaliteitsscore.

Budget en verwachtingen

De kosten per klik voor loodgieterszoektermen liggen in Nederland gemiddeld tussen €2 en €8, afhankelijk van de stad en de concurrentie. In steden als Amsterdam, Rotterdam en Utrecht zijn ze hoger. Een realistisch startbudget voor Google Ads is €500 tot €1.000 per maand om voldoende data te verzamelen en campagnes te optimaliseren.

Bij een goed ingestelde campagne en een conversiegerichte website liggen de kosten per kwalitatieve aanvraag voor loodgieters gemiddeld tussen €25 en €70. Spoedklussen hebben een hogere conversieratio dan geplande opdrachten.

Wat Google Ads niet doet

Google Ads levert directe aanvragen maar stopt zodra het budget op is. Het bouwt geen positie op die blijft staan als je niet betaalt. Dat is het fundamentele verschil met SEO. Voor loodgieters is de meest stabiele aanpak Google Ads voor directe spoedomzet, gecombineerd met SEO voor structurele organische vindbaarheid op geplande opdrachten.

Loodgieters die alleen op Ads draaien zijn kwetsbaar als het budget wegvalt of de concurrentie de biedprijzen opdrijft. Een organische positie op relevante lokale zoektermen biedt een buffer.