Leads genereren als elektricien: eigen aanvragen versus leadplatforms

Een gedeelde lead kost gemiddeld tussen €10 en €30 per stuk, maar er zijn meerdere elektriciens die op diezelfde aanvraag reageren. De kans dat jij de opdracht krijgt is kleiner dan 50 procent. Eigen leads via Google Ads of SEO kosten per aanvraag soms meer, maar die aanvraag is uitsluitend van jou.

Twee typen elektrisch werk, twee kanalen

Elektriciens werken voor spoedsituaties en voor geplande projecten. Spoed, denk aan een kapotte meterkast of stroomstoring, vraagt om directe bereikbaarheid. Gepland werk, zoals een verbouwing, extra groepen of laadpaalinstallatie, heeft een langere aanlooptijd.

Voor spoedopdrachten is Google Ads het meest direct. Je betaalt alleen als iemand klikt, en die persoon zoekt op dat moment actief naar een elektricien. Voor gepland werk werkt SEO beter op de langere termijn: iemand die een laadpaal wil installeren zoekt zich door meerdere websites heen voordat hij contact opneemt, en een goede organische positie zorgt dat jij erbij zit.

Kwaliteit boven kwantiteit

Een elektricien die 20 leads per maand ontvangt waarvan er 4 worden, doet het slechter dan een elektricien met 10 leads per maand waarvan er 6 worden. De kwaliteit van de aanvraag bepaalt het rendement, niet het aantal.

Kwaliteit stuur je aan via de selectiviteit van je campagne. Gebruik specifieke zoekwoorden die de type opdrachten aantrekken die jij wil. Sluit termen uit die aanvragen aantrekken die je niet wil uitvoeren. En zorg dat je website duidelijk beschrijft wat je doet, in welke regio je werkt en wat je prijsniveau is. Dat filtert op de beste aanvragen.

Reviews als conversiemiddel

Een elektricien met 40 Google-reviews wekt meer vertrouwen dan een elektricien met 8, ook als het werk vergelijkbaar is. Reviews zijn voor installatiesectoren een van de krachtigste middelen om twijfelaars over de streep te trekken.

Vraag na elke afgeronde klus actief om een review. Maak het gemakkelijk door een directe link naar jouw Google-reviewpagina te sturen via SMS of e-mail. Elektriciens die dit systematisch doen, bouwen in één jaar een reviewscore op die vertrouwen uitstraalt en de conversieratio van hun website structureel verhoogt.

Leads van platforms als aanvulling, niet als basis

Leadplatforms zijn niet per se slecht, maar ze zijn kwetsbaar. Als een platform de prijzen verhoogt of de regels verandert, heb jij geen alternatief. Een elektricien die zijn eigen aanvraagsysteem heeft opgebouwd via Google, SEO en een sterke reputatie, is niet afhankelijk van derden voor zijn omzetstroom.